海关数据那么多，我该怎么搜？
如果你是刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。因为原始的海关数据数量庞大，信息杂乱，再加上服务商对原始数据处理方式的不同，所以搜到的结果无法直接使用。下面给大家分享关于如何初步筛选海关数据开发客户，让大家少走弯路。
一、采购商初步筛选，找到专业买家
通过海关数据中的一键搜索功能，输入“产品关键词或HS编码”即可看到非常多的国外采购商名称。量虽然多，但并不是每一个都是专业客户，需要对采购商进行筛选。如何筛选呢？
①、由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同，所以用关键词搜索，索结果是会出现一定的偏差的。这些都需要我们在搜索出客户之后，通过客户的官网、行业信息，分析该客户的经营范围以及对其产品进行验证。
②、产品关键词使用单个单词和组合词组的搜索结果是不一样的，例如：LED 和LED light、LED lamp…… 使用单个关键词搜索客户数量是非常庞大的。所以使用什么关键词，还需要从提单产品名称、货物描述入手，多尝试不同的、关联的产品关键词组合词组，以最快的速度，从这些目标客户群体中筛选出匹配的优质客户。
③、通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度。有些采购商买过你的产品，但只是他采购的几百上千次交易记录的中的一票。这样的采购商多以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉。
二、采购商深入分析，锁定精准买家，掌握其采购习惯及喜好
经过初步筛选，我们找到了对我们产品有真实采购需求的买家，但这些买家未必都是适合自己的目标客户，因为供需能力未必匹配、公司实力未必匹配……。为了节省时间、提高成单率，我们必须对采购商进行深入分析，进而锁定精准买家。
①、通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。合适的才是最好的。
②、分析采购商的供应链，了解其是集中还是分散。若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入；但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。
③、通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交有很大帮助。
④、通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购。不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
这里有一个通用的误区和大家说一下。
很多外贸朋友常常花了很多人力和时间来筛选梳理，将目标客户进行等级的分类，分前后、优先级做开发工作。大致有几个分类的点，我们来对号入座看一下。
1、以采购的周期时间划分，例如：近一年有采购、连续两年采购、连续三年采购等等，统计筛选出符合条件的客户，列入表格并进行优先级的排序。
2、以客户的进口交易次数划分，例如：这家采购商2019年总共采购了几票，去年采购了几票。
3、以采购了多少产品数量划分，例如：A客户今年采购了多少同类产品，采购量大小优先级排序。
详尽的条件筛选，将海关数据中的客户信息、数据信息进行分类管理，并打上相应的标签。其实这类标签是有问题的。
我们来看一下，第一个分类，明显排序下来，优先开发的是连续三年采购的客户。这类客户无论是采购实力还是业务的稳定性都是极好的。但是考虑到有多年的合作供应商，这类客户的开发难度是比较大的。
而我们看一下被分到低等级的，近一年有采购的客户，这类客户并不代表质量次，它有可能是公司内部变动、重组之类的问题，中间采购业务中断，但是一直采购量都挺大的。还有可能是开拓了新的产品渠道、搭建了新的业务链或者是短期新增供应商，刚做某类产品的进口。你想一下，这个时候供应商需求比较强烈，沟通也比较容易，这不正是我们介入开发的机会吗？然而却被我们分类到次级开发，等轮到沟通他们的时候，说不定木已成舟，为时已晚。
现在同质产品竞争这么激烈，我们没有那个时间，也没有那个精力。所以，以采购周期时间分类客户，最佳的分类指标是最近一年，最多再加上去年的进行业务稳定性的对比。只抓取最近一年内采购的客户作为重点，深入了解跟进客户，而不是花大量的时间来整理每一家公司几年数据。
采供真人
