外贸淡季策略指南：如何在7-8月份提升竞争力

2024-08-02|86次阅读|开发技巧

每年的7-8月份，是外贸圈俗称的“淡季”。这是因为从6月开始，中东国家进入斋月，7-8月欧美国家集中度假。国外客户通常将工作与生活分得很开，这种情况久而久之就形成了外贸淡季一说。那么在这段“空窗期”，外贸人该做些什么呢？

1. 保持积极的心态
7-8月份作为外贸的销售淡季，订单波动甚至没有订单都是正常现象。因此，不要变得沮丧。这段时间可以多和其他外贸小伙伴聊聊，听听他们的建议和意见。学习他们的成功经验和应对策略，学会自我开导，保持积极的心态。

2. 提升自身竞争力
淡季期间是提升自我竞争力的好时机。可以学习新的技能，不断提升自身的竞争力。例如，看看外贸邦的开发课板块，了解前辈们的经验分享，掌握行业最新的趋势和技术，拓宽知识面和视野；练习口语，学习一些行业相关的词汇；研究一下竞争对手的产品等。

如果公司有自己的工厂，可以趁这段时间去看看，和工人师傅交流，深入了解一下产品工艺，这样可能会获得一些新的信息。

3. 优化产品和服务
将之前的客户投诉整理出来，汇总成几个关键点，看看是否有改进的可能。如果可以进行改进，这些改进点也可以作为日后的卖点。如果有电商平台或独立站，可以花些时间研究头部平台如何优化产品关键词，并适当测试2-3个品。每天坚持发布社交媒体贴，增加企业的曝光度和影响力，从而吸引更多的潜在客户。

4. 维护好老客户
淡季期间，更加能够体会到老客户的重要性，尤其是那些采购品种多样的客户。通过海关数据查看老客户近期的采购情况，包括采购产品的种类、价格、数量等，以此了解他们的近况，保持客户粘性，为后续的增购和复购打下基础。

5. 寻找新的商机
没有订单时，可以找一些免费的RFQ发送报价。海关数据、黄页、谷歌或谷歌地图、社媒等手段来开发新客户。开发新市场也是一种拓展商机的方式，目前较为热门的市场有俄罗斯、非洲等。这些市场相对欧美市场要好开发的多。

6. 制定营销计划
尽管7-8月份是外贸淡季，但之后的9-10月是销售旺季。采购商会为圣诞节和黑色星期五做准备，因此在7-8月份进行产品和平台的营销非常适合。整理往年9-10月下单的客户信息，提前备货，方便后续跟进。

外贸之路有波动是正常的。我们能做的并不仅仅是等待，还可以主动出击。总结经验、调整策略、优化产品和服务，这样自然可以平稳地度过瓶颈期，迎来业务的增长。

外贸淡季策略指南：如何在7-8月份提升竞争力

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