外贸产品描述不吸引人？一篇教你写出高质量文案打动客户

2021-08-16|126次阅读|开发技巧

外贸中，我们常常会给客户写开发信，但我们对于产品描述总是乱写一气分不清主次，以至于客户看到我们的开发信后不明所以，如何写出打动客户的产品文案？下面我分享一下我的写作技巧，希望对大家有所帮助。

写有感染力的文案

写不出好文案的业务不是一个好外贸人，大部分外贸人的文案都是不合格的。文案不是自嗨，不是秀语法秀产品特质，它更多的应该是感染客户，引起客户的兴趣。只有这样的文案才能获得转化。

在写文案前你需要了解这些：

了解行业痛点和产品买点
外贸员在与客户沟通时要学会倾听，在倾听中了解客户的痛点，客户的痛点就是我们产品的卖点。如果我们在写开发信时无法抓住客户的需求或痛点，那这封信最终会石沉大海。

在介绍公司产品和服务时，我们不要把枯燥的原理知识介绍給客户。比如，“1赫兹，好变频”与“一晚只需一度电”这两句文案的效果对比，结果显而易见。所以我们要站在客户的角度，通俗易懂的把产品的益处或作用展现给客户。

下面我举两个案例，希望对你有所启发：

案例一：
It is paired with a S120 engine.
它搭配有S120发动机。

转化后：This means you only need to service it once every 18 months.这就意味着你只需要每18个月对它进行一次维修就可以。

案例二：
This phone case is made of multi-layer carbon fiber. It is shatterproof.
这个手机壳是由多层碳纤维制成的。它具有防碎。

转换成：With this case, your phone could survive from any fall. 选择这个手机壳，你就再也不用担心手机被摔了

针对不同的国家做不同的图文营销

在外贸中，用图文的表达形式可以更好的吸引客户，不过在实际操作中要注意，我们应该根据不同的国家和市场做不同的图文营销。因为不同国家文化具有差异性。

当我们在制作图文结合的推广文案时，这些细节需要注意：

颜色
每个国家对颜色的定义是不一样的，比如紫色对于墨西哥人来说是不吉利的，棕色对于巴西人来说是凶丧的，当我们客户很多时，我们无法做到全部了解。这时我们可以选择国际上通用的一些颜色，例如：蓝色、红色、绿色、白色。

根据不同地区特点展示内容
例如：当我们是纸尿布的厂家时，我们打算向欧美做广告的投放时，宝宝的皮肤就是白色的，当我们向非洲做投放时，宝宝的皮肤则是黑色的。

学会抓住热点

在写文案时，也需要我们时刻掌握市场的动态，我们可以设置关键词或引用事件的口号，以此来展开我们的内容营销。

最后在这里分享一些好用的网站，希望可以帮助你。

文案类的网站
梅花网：https://www.meihua.info/
Adforum：https://www.adforum.com/

免费素材的网站
pixabay ：https://pixabay.com/
新旧图库：https://nos.twnsnd.co/

图文设计网站
Behance：https://www.behance.net/
Canva：https://www.canva.com/

外贸产品描述不吸引人？一篇教你写出高质量文案打动客户

相关文章