【视频】外贸业务员如何通过贸易数据找到精准的潜在客户?

2020-01-16|178次阅读|开发技巧

有很多外贸小伙伴都希望能快速找到自己的潜在目标客户，今天小编就和大家一起探讨一下外贸员如何通过贸易数据搜索目标公司？我们找目标公司的目的无非两种：开发客户和公司的监测维护。常用的方法有“关键词搜索”和“HS编码”搜索。在外贸邦上，小编进行关键词搜索时，利用搜索栏的“产品描述”进行初步搜索，通过这种方式可以搜索出交易信息包含有该产品的公司。用“时间”作为筛选条件选择近3个月有交易的公司，再通过交易日期或者“交易次数”排序，筛选出活跃值高的公司。

之所以要筛选活跃值高的公司？
是因为活跃值高的公司交易量大，数据更新快，信息完整，这样的公司更容易成为贸易伙伴。
通过上述步骤搜索出来的就是符合我们要求的公司，可以进入该公司详情页了解更多信息。

而说到HS编码搜索时，首先简单说一下什么是HS编码。HS编码是海关编码，是世界海关组织制定的一部供海关、统计、进出口管理及与国际贸易有关各方共同使用的商品分类编码体系。不同国家根据自己商品的特性有不同的HS编码。总体上HS编码搜索方法和通过关键词搜索一样，搜索结果是公司交易提单中包含了搜索的编码，在外贸邦可以使用8位的HS编码进行搜索。

通过上述两种方法搜索出我们要找的公司后，在搜索结果中，打开一家公司的详情页，在TAB的提单列表里面，用“产品描述”或者”HS编码“搜索去验证这家公司是否有这类产品的交易。如果提单数据确实有该产品或编码，证明这家公司确实是我们要找的目标公司。可以利用公司的市场分析、贸易伙伴、交易数据分析目标公司，并列出哪些目前公司是优先进行开发，并在后续开发中掌握先机。

外贸邦网提供了大部分公司的联系方式（海关自带），搜索公司时可筛选“联系方式筛选”选项。
具体操作操作和使用方法可参考视频教程：如何在贸易数据中查找有联系方式的公司？
对于贸易数据中未自带联系方式的公司，我们为钻石会员提供了邮箱采集工具，可以帮助你快速采集到外网公司黄页上的参考邮箱。

此外，还有一种搜索方式是通过公司名，直接找到你的竞争对手或者贸易伙伴，然后进行监测和维护.例如：
1：查阅贸易伙伴的交易详情，进行维护和监控。
2：通过竞争对手的贸易伙伴进行撬单。

【视频】外贸业务员如何通过贸易数据找到精准的潜在客户?

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